Gimnaziu
		Liceu
		Facultate

Extras din referat

Obiectivele pe care firma şi le propune să le atingă prin definirea strategiei sale de piaţă sunt corelate şi în acelaşi timp subordonate obiectivelor generale ale firmei, în special celor referitoare la sporirea profitabilităţii, extinderea pe piaţă, stabilitate pe termen lung. Strâns legate de obiectivele strategiei de piaţă sunt cele ale activităţii de marketing privitoare la preţ, produs, promovare, şi nu în ultimul rând la distribuţie. Din acest punct de vedere se poate aprecia că fiecare din cele patru variabile care definesc mix-ul de marketing joacă un rol deosebit de important în definirea strategiei de piaţă a firmei moderne a cărei misiune, potrivit conceptului de marketing, este aceea de a satisface consumatorii pe deplin, în condiţii de maximă eficienţă.

Pentru firmele actuale, ce îşi desfăşoară activitatea sub guvernarea legilor economiei de piaţă, distribuţia mărfurilor apare ca o funcţie indispensabilă ce asigură trecerea în condiţii optime a mărfurilor de la producătorul lor la consumatorul lor final.

În ceea ce priveşte rolul pe care îl are distribuţia în definirea strategiei de piaţă a întreprinderii, acesta poate fi abordat din mai multe unghiuri şi anume:

- prin prisma corelaţiei care există între obiectivele generale ale întreprinderii şi obiectivele activităţii de distribuţie;

- sub aspectul abordării distribuţiei ca o componentă ce intră în structura activităţii comerciale;

-pornind de la faptul că distribuţia reprezintă o variabilă importantă a mix-ului de marketing al întreprinderii.

Managementul distribuţiei este o subdiviziune a managementului general alîntreprinderii. Astfel, obiectivele strategiei de distribuţie trebuie integrate cu obiectivele strategice ale întreprinderii, inclusiv cu cele care ţin de strategia de piaţă. Obiectivele generale ale întreprinderii fiind acelea de obţinere de profit, creşterea cotei de piaţă şi stabilitate pe termen lung, se pot deduce pornind de la acestea obiectivele strategiei de distribuţie, care ar fi:

● alegerea unui canal de distribuţie performant pentru fiecare segment de piaţă;

● reducerea costurilor distribuţiei fizice a mărfurilor;

● asigurarea capacităţii de adaptare la piaţă;

● obţinerea controlului sau menţinerea lui;

● eliminarea conflictelor.

Realizarea obiectivelor strategice privind piaţa ale întreprinderii nu poate fi posibilă fără atingerea obiectivelor implicate de desfăşurarea activităţii de distribuţie. O situaţie deosebită apare atunci când firma recurge la distribuţia indirectă şi stabilirea propriilor obiective strategice poate fi îngreunată de faptul că intermediarii, la rândul lor, şi-au stabilit alte obiective. În acest caz apare nevoia unei coordonări a celor două sisteme de obiective (al intermediarilor şi al firmei).